梧州超市合同到期清货攻略：高效变现、稳妥收尾，本地实操全指南

超市合同到期清货，核心是“快速盘活库存、最大化回笼资金、合规收尾不踩坑”。结合梧州本地消费习惯、商圈特点，这份针对性清货方案，帮老板们少走弯路、高效落地，兼顾变现效率与口碑留存！

一、清货前：3步筹备，摸清底数不盲目

清货不是“盲目降价甩卖”，前期筹备到位，后续执行才不慌，重点做好3件事：

1. 盘点库存+分类梳理，精准定位核心清货品

先花1-2天全面盘点所有商品，按“品类+保质期+热销度”分类，避免后期乱降价、漏清货：

- 优先清：临期食品（保质期剩1-3个月）、应季滞销品（如过季水果、换季服饰）、破损轻微的日用品（不影响使用），这类商品需快速脱手，减少损耗；

- 稳步清：热销刚需品（粮油米面、洗护日化、调味干货）、常规百货，这类商品受众广，可兼顾利润与走量；

- 单独处理：高价值商品（家电、品牌酒水、高端礼盒）、全新未拆封库存，可对接本地批发商、二手平台，避免低价贱卖。

盘点后做好台账，标注每件商品的成本价、目标清货价、最低止损价，做到“心中有数，降价不亏底”。

2. 结合梧州商圈，选对清货时机+时长

梧州不同商圈（骑楼城、旺城广场、梅西广场、社区周边、乡镇集市）客流特点不同，时机选对，清货效率翻倍：

- 清货时长：建议10-20天（短则7天冲量，长则25天收尾），太短清不完，太长客流疲劳；

- 黄金时机：优先选周末、节假日（如梧州龙母诞、中秋、国庆、本地圩日），或学生放学、上班族下班的高峰时段（11:00-13:00、17:00-20:00）；

- 避坑提醒：避开雨季（梧州4-6月多雨，户外客流减少）、本地大型展会/促销冲突期，避免分流客源。

3. 合规备案，避免纠纷隐患

提前1-3天告知物业、房东清货计划，确认清货期间的水电、场地使用规则，避免后续扯皮；若清货涉及临期食品，需明确标注“临期促销，不退不换”，做好消费者告知；同时整理好营业执照、食品经营许可证等证件，以备市场监管检查，合规清货更安心。

二、清货中：4套策略+本地玩法，快速走量不滞销

结合梧州人的消费心理（务实刚需、爱贪实惠、信熟人推荐），针对性设计清货方案，兼顾走量与利润，还能留存老客：

1. 阶梯降价：按进度调价，倒逼顾客下单

清货核心逻辑是“早买享优惠，晚买捡漏但可选性少”，分3阶段调价，刺激不同需求顾客：

- 第一阶段（1-7天：引流期）：全场8折起，刚需品9折（保利润），临期品5-6折（冲量引流），搭配“满减活动”（如满88减15、满158减30），吸引首批客流，打响清货名气；

- 第二阶段（8-15天：走量期）：全场6-7折，临期品3-4折，滞销品买1送1，新增“满额赠”（满68赠本地特产小礼品，如龟苓膏、纸包鸡试吃装），加速库存周转；

- 第三阶段（16-20天：收尾期）：全场4-5折清仓，临期品1-2折甩卖，剩余商品按“打包价”处理（如10元3件、20元5件），避免残留库存占用资金。

2. 本地特色营销：贴合梧州人习惯，精准触达客源

梧州人务实、重人情，结合本地渠道和喜好推广，比通用营销更有效：

- 线下推广（核心引流）：

- 商圈/社区造势：在超市门口、周边小区、梧州骑楼城、旺城广场等人流密集区，张贴红色醒目标语（如“合同到期，全场清仓！粮油米面5折起，错过再等十年”）、悬挂横幅，搭配音响循环播报清货信息，吸引路过客流；

- 圩日拓客：梧州乡镇（如苍梧龙圩、藤县太平、岑溪归义）有圩日习俗，可在圩日当天，安排专人带样品、宣传单到圩场推广，对接乡镇小卖部、杂货店，批量出货滞销品/刚需品；

- 熟人裂变：老顾客到店消费，推荐亲友下单，双方各得“5元无门槛券”（限清货期间使用），梧州人信熟人推荐，裂变效率比硬广更高。

- 线上推广（补充分流）：

- 本地社群：加入梧州本地业主群、宝妈群、街坊群、乡镇交流群，发送清货信息（附商品实拍、价格表、超市定位），搭配“群内专属福利”（群友到店消费满50减8），避免刷屏被踢，可每天发1-2条，附带真实成交反馈；

- 本地平台：在梧州零距离、梧州红豆社区、微信视频号、抖音发布清货视频/图文，标注“梧州XX超市合同到期清仓，地址XXX，全场最低1折起”，视频可拍超市实景、低价商品特写，吸引线上客源到店；

- 二手对接：高价值商品（家电、品牌酒水）可挂闲鱼、转转，标注“梧州本地自提，合同到期清仓，全新/9成新，低于市场价30%”，也可对接梧州本地家电批发商、酒水经销商，批量脱手，减少损耗。

3. 组合促销：捆绑销售，提升客单价

针对刚需品，设计“组合套餐”，让顾客觉得“划算又实用”，不知不觉提升消费金额：

- 粮油组合：5L食用油+10斤大米=原价80元，清货价55元（梧州人爱吃米饭、重烹饪，粮油组合必走量）；

- 洗护组合：洗发水+沐浴露+洗衣液=原价60元，清货价38元；

- 零食组合：本地零食（梧州蜜枣、甘草榄）+网红零食=原价40元，清货价25元；

- 家庭套餐：纸巾1提+洗洁精1瓶+调味3件套=原价50元，清货价30元，直击家庭消费需求。

4. 细节服务：留口碑，为后续转介绍/再创业铺路

清货不是“一锤子买卖”，做好细节服务，既能提升顾客满意度，还能留存老客，为后续发展留余地：

- 明码标价：所有商品贴清晰价签，避免“模糊定价、漫天要价”，梧州人务实，诚信定价更易获信任；

- 灵活售后：刚需品、全新商品可支持短期退换（如7天无理由，不影响二次销售），临期品、破损品明确告知不退不换，避免纠纷；

- 贴心便民：提供免费打包、大件商品送货上门（梧州城区内满100元可送，乡镇可协商运费），对老人、孕妇等特殊顾客，主动帮忙挑选商品，细节打动人心。

三、清货后：3步收尾，稳妥交接不遗留

清货结束不代表万事大吉，做好收尾工作，避免残留问题，顺利交接场地：

1. 剩余库存：彻底清仓，不留尾货

若还有少量残留库存，可采取“终极方案”：

- 对接梧州本地慈善机构，捐赠未过期的食品、日用品，既能减少损耗，还能积累口碑，同时可开具捐赠凭证，后续可能享受税务优惠；

- 低价打包给本地“清货公司”“批发商”，哪怕利润微薄，也比库存积压占用资金好；

- 员工内购：以成本价或低于成本价卖给员工，福利员工的同时，清完最后库存。

2. 场地交接：清理整顿，合规退租

清完库存后，及时清理超市场地，打扫卫生、拆除促销物料（横幅、海报），修复轻微破损的设施（如货架、灯具），确保场地恢复原貌；然后和房东、物业核对水电、物业费，结清所有费用，签署退租交接单，拿回押金（若有），避免后续物业纠纷。

3. 客户留存+资源整合，为后续铺路

若后续还想在梧州做零售、超市相关生意，可在清货收尾时，引导老顾客添加微信，备注“超市老客”，后续有新业务（如开新店、团购）可及时告知；同时整理好本地批发商、供应商、社群资源，这些都是后续创业的宝贵财富，哪怕不继续做超市，也能对接资源变现。

四、梧州超市清货避坑提醒：3个关键，少走弯路

1. 不盲目低价：避免一开始就全场3折以下甩卖，先保利润再冲量，标注最低止损价，不亏底才是关键；

2. 不忽视合规：临期食品必须明确标注，不售卖过期商品，避免被市场监管处罚；水电、物业费及时结清，避免押金被扣；

3. 不忽视本地差异：梧州乡镇客流、消费能力和城区不同，乡镇超市清货可多对接小卖部、走批量套餐，城区超市可侧重线上引流+组合促销，贴合本地需求才有效。

总之，梧州超市合同到期清货，核心是“摸清库存、选对时机、贴合本地、高效走量”，既要最大化回笼资金，也要合规稳妥收尾，还能留存本地资源口碑。按这份方案落地，既能顺利清完库存，也能为后续发展留足余地，轻松应对合同到期的收尾难题！

需要我根据你超市的具体位置（梧州城区/乡镇）、主营品类（生鲜/百货/综合超市），定制一份更精准的清货执行表（含每日调价计划、推广话术）吗？