自己超市清货，怎样学清货公司，少花钱、清得快、回本多

很多超市老板遇到合同到期、转行、库存积压，第一反应是找清货公司。但清货公司抽成高、流程粗暴，好货也按低价走，最后一算账，利润大半被拿走。其实清货公司的核心套路并不神秘，只要学会他们的标准化打法，自己清货一样能做到速度快、损耗低、回款多，省下的都是纯利润。

清货公司的本质，不是“乱降价”，而是定节奏、分品类、造氛围、快流转。自己做清货，照着这四步学，就能把专业效果搬回自己店里。

一、先做盘点分类：学清货公司的“精准开刀”

专业清货进场第一件事，不是贴海报，而是把库存分三六九等。自己清货也要先花半天时间，把商品彻底归类：

- 急清品：临期食品、生鲜、高损耗日用品，保质期短、越放越亏，必须优先冲量。

- 慢清品：滞销百货、日化、小家电，保质期长，可用来稳住利润。

- 引流品：畅销饮料、粮油、纸巾，不打折或少打折，用来撑人气、带客流。

清货公司从不全场乱甩，他们永远用引流品留人，用急清品走量，用慢清品回血。自己清货别一上来就全场5折，先分类，才能少亏、多卖。

二、定价有套路：不学“瞎降价”，学“阶梯清仓”

清货公司最值钱的能力，就是定价节奏。他们不会一天亏到底，而是用阶梯折扣，让顾客天天想来、越早买越划算：

- 初期（前3天）：全场8折，热门品不打折或9折，主打“店庆清仓、换季调整”，不伤品牌、先回一波本钱。

- 中期（4-7天）：急清品6折，捆绑销售（买一送一、第二件半价），零食、日化组合卖，提高客单价。

- 末期（最后3天）：3-5折，10元3件、20元一篮、按斤称，能清则清，不留尾货。

自己清货最忌讳“一步到位”。顾客会等你更便宜，越等越不卖。像清货公司一样分步降价，制造紧迫感，销量自然上来。

三、陈列与氛围：学他们的“视觉抢客术”

清货公司一进场，马上改布局，目的只有一个：让顾客一眼看到便宜。

- 门口堆头：把最炸的特价品摆在入口，大字海报、红底黄字，价格写大，折扣写清楚。

- 集中清货区：别把特价货散在货架里，单独一片“清仓专区”，顾客逛着省心、抢得疯狂。

- 价签统一：一货一签，不标原价只标清仓价，避免纠纷，干净利落。

人气一旺，越抢越好卖。清货公司靠氛围卖货，你自己把场面做热，同样能引爆客流。

四、执行与收尾：学他们的“快、狠、准”

清货公司效率高，因为不纠结、不恋战。自己清货最容易犯的错是舍不得、拖时间。

- 生鲜当天清：傍晚必打折，闭店前能送则送、能甩则甩，不留过夜损耗。

- 尾货果断处理：最后两天卖不动的，打包给同行、便利店、小卖部，批量清走，不占场地、不耗精力。

- 日清日结：每天算卖了多少、剩多少，第二天立刻调整折扣，不拖延。

时间就是成本，清货公司懂，你更要懂。早清一天，少亏一天。

五、自己清货，比找清货公司强在哪？

- 省钱：不用给别人20%-40%的佣金，每一分钱都进自己口袋。

- 可控：好货不用贱卖，畅销品可以保住利润。

- 灵活：随时调整价格、策略，不用被公司流程绑架。

清货公司能做到的，你照着这套方法，一样能做到。清货不是甩卖，是一场有节奏的回款战。把分类、定价、氛围、节奏这四件事做标准，不用外援，自己也能把超市清得干干净净、回足现金。

最后记住一句内行话：好清货不是卖得最便宜，是卖得最快、最稳、最省心。

需要我帮你把这篇改成可直接打印的清货执行清单吗？