超市合同到期清货攻略：高效变现，平稳收尾

超市合同到期后的清货，从来不是简单的“打折甩卖”，而是一场兼顾资金回流、库存清零、成本控制的系统性操作。清货的核心是在有限时间内，用精准的策略平衡“让利幅度”与“变现效率”，既避免货物滞留产生额外租金、仓储成本，也能最大程度减少损失，为撤店、转型做好准备。结合商超实操经验，从前期筹备、中期执行到后期收尾，一套可落地的清货方案，能让这场“结业大促”事半功倍。

清货的成功，始于充分的前期筹备，盲目打折只会让利润越让越少，甚至陷入“卖得越多亏得越多”的困境。合同到期前45-60天，便要启动清货筹备，核心做好“三摸一定”，打有准备的仗。首先摸透库存，这是所有策略的基础：将全场商品按销量和状态分为A类（畅销品，约20%）、B类（平销品，约50%）、C类（滞销/临期/瑕疵品，约30%），逐一标注保质期、进货价、滞销原因，尤其对临期食品，需严格按食品安全规范分类，明确临近保质期节点，避免后续销售纠纷。其次摸准客群，围绕超市3公里辐射范围定位核心消费群体：社区店主打粮油米面、日用百货的家庭刚需，写字楼店侧重即食食品、便携日用品，学校周边店则聚焦零食、文具，针对性设计促销才能戳中需求。再者摸清对手，观察周边商超、便利店的促销活动，避开同质化竞争，对手做“满减”，我们便推“买赠”“折上折”，用差异化吸引客流。最后定下目标，明确清货周期（建议分预热期、高峰期、冲刺期）、库存消化率（至少70%）和最低回款额，比如45天内清掉85%库存，收回既定成本，让每一步操作都有方向。

中期执行是清货的核心阶段，关键要打好“定价策略+引流造势+细节把控”的组合拳，让顾客觉得“不买亏了”，让超市实现“少亏多收”。定价是撬动购买欲的核心，拒绝复杂规则，要让顾客“看得见、算得清、觉得值”。采用阶梯折扣+明码标价，按清货阶段逐步加大力度：预热期全场8-9折，畅销品保持微利维持客流；高峰期主打5-7折，针对平销品推出“第二件半价”“满100减30”；冲刺期（最后10天）全场3-5折，甚至对零散商品推出“10元3件”“20元任选5样”的一口价模式，每日用广播、看板标注“X折最后一天”，制造紧迫感。对临期商品，要做到“坦诚卖”，严格按照食品安全规范设置临期食品专区，醒目标注“临期清仓，介意勿拍”及具体到期日，采用“买一送二”“按斤称”等方式快速流转，既保障消费者知情权，也能避免临期品积压过期。捆绑销售则能高效消化滞销品，将A类畅销品与C类滞销品打包，比如“买洗衣液送临期洗洁精”“买大米送挂面”，让顾客觉得“花小钱买一堆”，在满足刚需的同时，顺带消化积压库存。

引流造势决定清货的客流基数，要做到“线上线下全覆盖，3公里内人尽皆知”。线下重氛围，门口悬挂“全场清货，一件不留”的大横幅，用红色爆炸贴标注原价与现价的鲜明对比，入口处设置“9.9元任选”小商品区，让顾客一进门就感受到“捡漏”氛围；货架动线按折扣等级设计，用地贴引导顾客浏览全场，黄金位置摆放高折扣、高刚需商品。线上重精准，在周边社区群、业主群发布清货信息，附上门店定位和“到店领1元换购券（满20可用）”的福利；拍摄超市清货现场短视频，发布在抖音、快手等平台并定位地址，配文“XX超市最后X天，鸡蛋5元一斤、洗衣液半价”，吸引同城流量。同时用“小恩小惠”锁客提客单，消费满30元送小零食，满50元参与套圈、抽奖等互动游戏，奖品选用滞销玩具、日用品，让顾客“买得越多，福利越多”，不知不觉增加购买量。

细节把控则是避免清货翻车的关键，越是人多手杂，越要做好管理。安排专人整理货架，及时补满空货位，确保价签与商品一一对应，杜绝“标价10元，结账15元”的纠纷，避免因混乱赶走顾客；实行库存日清日结，每天关店后盘点剩余商品，将卖得慢的C类品移到显眼位置，第二天及时加大折扣，别等最后堆积成山；灵活应对突发情况，若前3天客流偏少，立即加推“限时秒杀”，如每天18点-19点指定商品1折；若某类商品滞销，当场改成“买一送一”，死守方案只会错失清货时机。同时，全程做好员工培训，明确折扣规则、商品位置，提升收银效率，减少顾客排队等待时间，用良好的消费体验留住顾客。

清货后期的核心是“果断收尾，清仓离场”，临近合同到期，别再纠结“赚不赚钱”，重点是“快速清零，避免滞留”。最后1-2天，对剩余少量库存狠下心，推出全场2折或“按斤称”的极限折扣，对零散、冷门的小百货，可制作“神秘福袋”，50元、30元随机打包，用趣味性消化尾货。对仍未卖出的商品，分类处理：耐储的日用品、粮油，联系本地杂货店、折扣批发商家，低价批量转让，虽单价低，但能快速清空；未过期的食品、日用品，联系公益组织捐赠，既处理库存，又能积累社会口碑，为品牌留好印象；破损、过期、无使用价值的商品，按环保要求无害化销毁，做好销毁记录，严禁再次流入市场。

在清货的同时，还要同步做好撤店准备，每天利用闭店时间清理场地、整理货架，避免最后几天手忙脚乱；提前与房东沟通撤店细节，明确场地交接标准，确保清货结束后能快速离场，避免因延期产生额外租金、违约金。

超市合同到期的清货，本质是一场“时间与库存”的博弈，既需要前期的精准规划，也需要中期的灵活执行，更需要后期的果断收尾。把握“紧迫感+性价比+精准引流”三个关键词，根据库存情况、客群特征及时调整策略，既能最大程度盘活库存、回流资金，也能让这场超市经营的“收官战”平稳、高效，为下一段经营之路做好铺垫。